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B2B Vertrieb und Marketing
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Willkommen im Jahr 2023. Die meisten konventionellen Weisheiten darüber, wie man im Verkauf erfolgreich ist, sind immer noch gültig.
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Im Laufe der Jahre haben Vertriebsprofis eine Vielzahl von Techniken, Stilen, Ansätzen und Strategien entwickelt.
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Was wäre, wenn Sie eine Formel für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen hätten? Beziehungen, in denen wichtige Kunden.
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In der heutigen Verkaufsumgebung haben Ihre Käufer Zugriff auf mehr Informationen als je zuvor. So dass es.
Aktuelles
Dank seiner vernünftigen Fokussierung auf die Diagnose potenzieller Kundenprobleme und die anschließende Produkt- und Angebotserstellung.
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Ist Ihre Beziehung zu Kunden eher transaktionsorientiert? Konzentriert sich hauptsächlich auf die Bereitstellung hilfreicher Dienste oder.
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Das heutige Thema: Insight Selling. Aber zuerst werfen wir einen kurzen Blick zurück auf die Welt.
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Laut Forrester Research hält nur etwa 1 von 8 Führungskräften das Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter für wertvoll.[1] Engagiert.
Gesundheitswesen
Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer sowie deren Vorgesetzte haben dies schon immer als kritisch angesehen.
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Bei Global Partners ist das eine der Herausforderungen, die wir oft von Kundenbetreuern hören, wenn sie es zum ersten Mal versuchen.
Gesundheitswesen
Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer sowie deren Vorgesetzte haben dies schon immer als kritisch angesehen.
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53 % der Führungskräfte geben an, dass sie Lieferanten auf der Grundlage der Beziehung unterscheiden, die sie mit ihnen haben.