4 pasos para ejecutar un plan de captura que haga (no rompa) empresas globales

Los equipos de captura son equipos multifuncionales entre organizaciones, enfocados en lograr un solo objetivo de desarrollo comercial. Debido a que tienen un enfoque singular, a menudo son el componente de misión crítica del plan de crecimiento de una empresa global.

¿Su empresa ha ejecutado alguna vez un Plan de Captura? ¿O lo consideró?

Aquí hay 4 pasos para ejecutar un Plan de Captura que haga (no rompa) empresas globales. Lo siguiente sirve para mostrar lo que aprenderá al asistir a este seminario web.

1. ASEGÚRESE DE QUE ES EL MOMENTO ADECUADO PARA LA EMPRESA ADECUADA: La importancia de una iniciativa estratégica crítica y la capacidad de una empresa para respaldarla son criterios fundamentales para ejecutar un Plan de Captura. ¿Es el momento adecuado en su empresa? Aquí hay algunas formas de saberlo:

a. Ganar algunos tratos es imperativo

b. Nuestra empresa debe cooperar y enfocarse en oportunidades y mercados clave

c. Tenemos que participar en la competencia de una manera muy ventajosa.

d. Ciertos clientes esperan un esfuerzo verdaderamente superior de nuestra parte

2. REALIZAR UNA AUTOEVALUACIÓN: Un Plan de captura tiene que impulsar las operaciones de una empresa a nuevos niveles de cooperación y colaboración entre equipos multifuncionales. ¿Está su empresa lista para mirarse a sí misma objetivamente bajo esta luz?

a. Aprovechar todas nuestras fortalezas

b. Superar las debilidades que perciben nuestros clientes

c. Perseguir el potencial sin explotar que no hemos empleado hasta la fecha

d. Crear valor añadido que pueda venderse a nuestros clientes

e. Mantener muchas opciones de ventas/mercadeo que podrían emplearse según sea necesario

3. PREPÁRESE PARA LA INEVITABLE BATALLA COMPETITIVA: Una vez ejecutado, un Plan de Captación va a captar la atención de tu competencia que vendrá tras tu empresa. Su empresa va a estar preparada en los siguientes frentes:

a. Juzgue cómo será evaluado en el proceso de licitación

c. Evaluar su posición en la matriz de criterios de selección de fuente del cliente

d. Prepárese para reaccionar rápidamente a las nuevas amenazas competitivas

4. MEDIR TEMPRANO Y CON FRECUENCIA: Los planes de captura están guiados por un cuadro de mando procesable que se revisa regularmente durante la ejecución con indicadores principales clave. Las mediciones determinan el desempeño, pero también revelan conocimientos y aprendizaje para las acciones que guían la ejecución posterior del plan. ¿Tiene su organización un cuadro de mando práctico para sus objetivos más importantes?

a. ROI y NPV medibles

b. Mitigación de riesgos

c. Actitudes de ganar-ganar

d. Expectativas de precios

e. Solución de producto y servicio.

Un Plan de Captura es a menudo el componente singular que hace que una empresa logre sus objetivos para el año. Asegúrate de tener una buena guía.