Alineación estratégica de cuentas

Para generar más negocios, alinéate con los objetivos de tu cliente

Está en una situación difícil: está saltando obstáculos para conservar su estatus de proveedor preferido, pero su cliente también lo está excluyendo de la mayor parte de su proceso de toma de decisiones. Sin embargo, con las herramientas adecuadas, su equipo de gestión de cuentas puede influir en el ciclo de compra de su cliente y convertirse en una de las mejores fuentes de generación de ingresos de su empresa.

La alineación estratégica de la cuenta^™ El programa de capacitación lo ayuda a generar más negocios de sus clientes. Este programa cambia su proceso de tres maneras clave. Primero, lo ayudamos a recopilar información que se encuentra dispersa en sus oficinas globales y sintetizar esos datos para crear nuevos conocimientos de los clientes. Luego, construyendo una visión compartida de su cliente, trabajamos con usted para alinear sus departamentos en torno a esta visión común. Finalmente, todos los que interactúan con la cuenta colaboran para ejecutar estrategias que lograrán los objetivos de su cliente.

habla con nosotros sobre sus metas y le recomendaremos un programa basado en lo que está tratando de lograr. ¿Tiene entrenadores internos? También podemos discutir formas en que podemos asociarnos con su equipo.