4 passaggi per l'esecuzione di un piano di acquisizione che rende (non interrompe) le aziende globali

I Capture Team sono team multifunzionali e interorganizzativi, focalizzati sul raggiungimento di un unico obiettivo di sviluppo aziendale. Poiché sono focalizzati singolarmente, sono spesso la componente mission-critical del piano di crescita di un'azienda globale.

La tua azienda ha mai eseguito un piano di acquisizione? O considerato?

Ecco 4 passaggi per l'esecuzione di un piano di acquisizione che crea (non interrompe) le aziende globali. Quanto segue serve a mostrare cosa imparerai partecipando a questo webinar.

1. ASSICURARSI CHE SIA IL MOMENTO GIUSTO PER L'AZIENDA GIUSTA: L'importanza di un'iniziativa strategica critica e la capacità di un'azienda di sostenerla sono criteri fondamentali per l'esecuzione di un Capture Plan. È il momento giusto per la tua azienda? Ecco alcuni modi per sapere:

a. Vincere alcuni affari è imperativo

b. La nostra azienda deve collaborare e concentrarsi su opportunità e mercati chiave

c. Dobbiamo ingaggiare la concorrenza in modo altamente vantaggioso

d. Alcuni clienti si aspettano da noi uno sforzo davvero superiore

2. CONDOTTA AUTOVALUTAZIONE: Un piano di acquisizione deve spingere le operazioni di un'azienda a nuovi livelli di cooperazione e collaborazione tra team interfunzionali. La tua azienda è pronta a guardarsi obiettivamente sotto questa luce?

a. Sfrutta tutti i nostri punti di forza

b. Supera le debolezze percepite dai nostri clienti

c. Persegui il potenziale non sfruttato che non abbiamo impiegato fino ad oggi

d. Creare valore aggiunto che può essere venduto ai nostri clienti

e. Mantenere molte opzioni di vendita/marketing che potrebbero essere utilizzate se necessario

3. PREPARATI PER L'INEVITABILE BATTAGLIA COMPETITIVA: Una volta eseguito, un piano di acquisizione catturerà l'attenzione della concorrenza che verrà dopo la tua azienda. La tua azienda sarà preparata sui seguenti fronti:

a. Giudica come sarai valutato nel processo di offerta

c. Valutare la tua posizione nella matrice dei criteri di selezione della fonte del cliente

d. Preparati a reagire rapidamente alle nuove minacce competitive

4. MISURARE PRESTO E SPESSO: I piani di acquisizione sono guidati da una scorecard utilizzabile che viene rivista regolarmente durante l'esecuzione con indicatori chiave chiave. Le misurazioni determinano le prestazioni, ma rivelano anche approfondimenti e apprendimento per le azioni che guidano l'ulteriore esecuzione del piano. La tua organizzazione dispone di una scorecard utilizzabile per i suoi obiettivi più importanti?

a. ROI e VAN misurabili

b. Mitigazione del rischio

c. Vincere – Vincere atteggiamenti

d. Aspettative sui prezzi

e. Soluzione di prodotti e servizi

Un piano di acquisizione è spesso la singola componente che consente a un'azienda di raggiungere i propri obiettivi per l'anno. Assicurati di avere una buona guida.