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Tendenze di vendita B2B che mettono il cliente al primo posto | 2023
Alcune delle tendenze di vendita B2B di maggior impatto oggi sono... Benvenuti nel 2023. La maggior parte della saggezza convenzionale su come.
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Industria
Vendere o non vendere Parte 1: Approfondimenti da Field Service USA
Per anni, le aziende con organizzazioni di servizi hanno compreso la potenziale opportunità di utilizzare il loro personale di servizio.
Vendite e marketing B2B
Ogni dialogo aziendale è un'opportunità per creare valore
Forrester Research indica che solo 1 dirigente su 8 circa considera preziosa la discussione con un addetto alle vendite.[1] Coinvolgente.
SANITARIETÀ
Costruire e mantenere forti relazioni con i dirigenti sanitari
I venditori e gli account manager, così come i loro manager, hanno sempre apprezzato questo aspetto critico.
Programma esecutivo
Totale attenzione al cliente Madrid
31 maggio - 1 giugno 2023 Madrid, Spagna
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Vendite e marketing B2B
Per interagire con i dirigenti, inizia da ciò che sai
In Global Partners, una delle sfide che sentiamo spesso dagli account executive quando iniziano a provare.
SANITARIETÀ
4 Opportunità strategiche quando si coinvolgono i CXO nel settore sanitario
I venditori e gli account manager, così come i loro manager, hanno sempre apprezzato questo aspetto critico.
Vendite e marketing B2B
5 Domande fastidiose sul coinvolgimento con i CXO
Il 53% dei Dirigenti afferma di differenziare i fornitori in base al rapporto che ha con il.
SANITARIETÀ
3 suggerimenti per connettersi rapidamente con i CXO sanitari
I venditori e gli account manager, così come i loro manager, hanno sempre apprezzato questo aspetto critico.
SANITARIETÀ
4 modi per smettere di vendere ai CXO dell'ospedale e iniziare a coinvolgerli
Qualche anno fa abbiamo pubblicato i risultati di una ricerca sui ruoli che cambiano.
Gestione strategica dell'account
10 migliori pratiche per i programmi di gestione strategica degli account
Per molte organizzazioni B2B, un numero relativamente piccolo di account genera in genere una quota sproporzionatamente grande.
Gestione strategica dell'account
Perché il raggiungimento dell'allineamento globale è la sfida n. 1 per i gestori di account strategici
Global Partners ha condotto un webinar sulla gestione strategica degli account, a cui hanno partecipato gli Account Manager di.
Gestione strategica dell'account
4 passaggi per l'esecuzione di un piano di acquisizione che rende (non interrompe) le aziende globali
I Capture Team sono team multifunzionali e interorganizzativi, focalizzati sul raggiungimento di un unico obiettivo di sviluppo aziendale. Perché essi.
Focalizzazione totale sul cliente
In che modo l'attenzione totale al cliente genera ROI e risultati aziendali tangibili
Molto è stato scritto nel corso degli anni sul calcolo del ritorno sull'investimento sulla formazione..
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