保罗·赫塞尔施韦特 
销售人员和客户经理，以及他们的经理们一直认为，建立可持续发展业务的一个关键成功因素是与他们客户的高级管理人员建立牢固的关系。 尽管如此，这些销售人员和客户经理也承认始终如一地这样做有困难。
在关于与高管互动的挑战的系列文章的第一篇中，我们介绍了最常见的三个挑战。 我们还提供了一些额外的技巧来克服这些挑战中的第一个。
共同挑战#1： 遵循有效且有效的方法与最高管理层联系，尤其是在时间和销售压力下。
每个人都面临着交付成果的巨大压力，似乎一天中的时间永远不够。 最常见和最困难的挑战之一是在这种压力下有效地与 CXO 互动。 坦率地说：成功的参与确实需要时间和准备。 但是，如果您专注于这些节省时间的步骤，您可以在短期内取得进步并取得成果。
提示#1。 您不需要与每个 CXO 建立联系。 确定一两个您尚未建立关系的 CXO，他们可能会对您的短期和长期业务目标产生重大影响。 不要强调他们的确切头衔； 我们将 CXO 简单地定义为：A) 负责整个业务领域并负责交付财务成果的高级经理，以及 B) 对其业务具有战略性“大局观”的人。
提示#2。 研究这些人非常耗时。 因此，在您自己深入研究之前，请发送一封内部电子邮件，看看您公司中是否有人已经熟悉它们。 了解您当前在 CXO 公司的任何联系人是否可以就他们可能面临的紧迫挑战提供见解。
提示#3。 一旦您确定了 CXO 先发展的优先级并研究了他们的背景和可能存在的问题，接下来的任务就是与 CXO 会面。 再次在这里，与你已经认识的人一起工作。 首先与公司中的每个人以及帐户中的现有联系人建立联系。 询问他们是否认识其他可以帮助您与 CXO 建立联系的人，或者哪些主题会引起他们的注意。
通过优先考虑并专注于一两个高管，您将看到更多的进步和更快的结果。 使用公司内部已有的信息可以优化准备时间，而且最重要的是，一旦您与一位 CXO 一起完成了整个流程，您就可以与其他相关的 CXO 复制相同的步骤。 像其他任何事情一样，你做的越多，它就越容易。
我们希望这篇文章为您提供了一些见解，以帮助您应对与 CXO 互动的挑战。 在与 CXO 建立关系时，您还面临哪些其他挑战？ 你是如何克服它们的？
