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客户至上的 B2B 销售趋势 | 2023
当今一些最具影响力的 B2B 销售趋势是……欢迎来到 2023 年。大多数关于如何实现的传统智慧。
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出售或不出售第 1 部分:来自美国现场服务的见解
多年来,拥有服务机构的公司已经意识到使用他们的服务人员的潜在机会。
B2B销售和营销
每一次商业对话都是一次创造价值的机会
Forrester Research 表明,只有大约八分之一的高管认为他们与销售人员的讨论很有价值。 [1] 引人入胜。
健康防护
与医疗保健高管建立并保持牢固的关系
销售人员和客户经理,以及他们的经理,一直很重视这一点。
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全面以客户为中心马德里
31 年 1 月 2023 日至 XNUMX 月 XNUMX 日西班牙马德里
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B2B销售和营销
要与高管互动,请从您所知道的开始
在 Global Partners,这是我们在客户主管刚开始尝试时经常听到的挑战之一。
健康防护
与医疗保健 CXO 互动时的 4 个战略机遇
销售人员和客户经理,以及他们的经理,一直很重视这一点。
B2B销售和营销
关于与 CXO 互动的 5 个烦人的问题
53% 的高管表示,他们根据与供应商的关系来区分供应商。
健康防护
快速与医疗保健 CXO 建立联系的 3 个技巧
销售人员和客户经理,以及他们的经理一直很重视这一点。
健康防护
停止向医院 CXO 销售并开始吸引他们的 4 种方法
几年前,我们发表了一项关于角色变化的研究结果。
战略客户管理
战略客户管理计划的 10 个最佳实践
对于许多 B2B 组织而言,相对较少的帐户通常会产生不成比例的大份额。
战略客户管理
为什么实现全球一致性是战略客户经理面临的第一大挑战
Global Partners 举办了一场关于战略客户管理的网络研讨会,来自的客户经理参加了该研讨会。
战略客户管理
执行使(而不是破坏)全球公司的捕获计划的 4 个步骤
捕获团队是多功能、跨组织的团队,专注于实现单一业务发展目标。 因为他们。
完全以客户为中心
完全以客户为中心如何产生投资回报率和切实的业务成果
多年来,关于计算培训投资回报率的文章很多。
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