战略客户对齐™

成为您公司的最佳创收来源
成为您公司的最佳创收来源

要产生更多业务,请与客户的目标保持一致

您处于一个艰难的境地:您正在跳过铁环以保留您首选的供应商身份,但您的客户也将您排除在他们的大部分决策过程之外。 但是,使用正确的工具,您的客户管理团队可以影响客户的购买周期,并成为您公司最好的创收来源之一。

Strategic Account Alignment™ 培训计划可帮助您从客户那里获得更多业务。 该计划以三种主要方式改变您的账户管理流程:

1) 收集分散在您全球办事处的信息并综合这些数据以创建新的客户洞察力
2) 建立客户的共同愿景,并围绕这一共同愿景调整您的部门
3) 与与帐户交互的每个人协作,执行将实现客户目标的策略。

与我们交谈 关于您的目标,我们会根据您想要实现的目标推荐一个计划。 有内部培训师吗? 我们还可以讨论与您的团队合作的方式。

创建新见解
创建新见解
收集和综合分散的数据
建立共同愿景
建立共同愿景
围绕对客户的共同理解进行调整
执行策略
执行策略
合作实现客户的目标

谁从战略客户调整™ 计划中受益?

任何需要制定和实施有效战略以利用其最重要的客户发展业务的人员
  • 93BEB5A8-3928-4AE7-BD63-40296A3A1E70 战略客户经理
  • 93BEB5A8-3928-4AE7-BD63-40296A3A1E70 资深销售专家

通过战略客户调整™获得结果

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从分散的信息到有意义的信息

考虑一下您组织内某处存在的有关您的战略客户的所有信息、知识和见解。 每天与客户互动和接触的员工的头脑中有多少?

不幸的是,大部分信息都是分散的。 它分散在所有个人及其组织中。

现在想象一下,如果您可以收集、组织和系统地调整所有这些知识,并使用它为您的客户提供独特的见解。 Strategic Account Alignment™ 流程的这一部分使您能够更好地了解客户面临的挑战并帮助您的客户解决这些挑战。

最重要的是,这些信息对于让您在客户的思考和决策过程中尽早与他们互动至关重要,因为您了解客户的情况,有时甚至比他们做得更好。
GPT 的工具通过了解和解决客户的“大局”并确定他们真正想要实现的目标,帮助参与者从被动转变为主动。 系统的主动性是提高“客户满意度”的有力工具。

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从筒仓团队到捕获团队

在许多组织中,与客户互动的各个群体之间的交流是有限的。 人们倾向于在孤岛中工作,例如本地交付团队专注于本地交付。

全球客户经理可能会与他在不同国家/地区的客户联系人进行交互,但很少会达到与客户进行日常交互的人员的水平。

与客户组织的一部分进行交互的每个人通常都会对客户的需求做出反应,但对客户的全球业务的需求没有共同的理解。

想象一下,如果您的员工能够了解客户的大局和当地的日常情况。 Strategic Account Alignment™ 流程的这一部分将使每个人都能在客户的共同愿景之后保持一致。

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从强加战略到夺取战略

在许多组织中,为客户制定战略几乎完全由战略客户经理和少数团队成员完成。

结果,在该领域似乎强加了该策略。 如果该策略与该领域的实际情况不一致,就没有买入; 策略被忽略,执行就消失了。

Strategic Account Alignment™ 流程的这一部分是协作制定战略和行动的地方。 每个定期与某个地方的帐户交互的组织和个人都有责任与其他人合作定义和执行他们的策略和行动。 并定期审查和更新这些行动的进展。

2 培训计划的格式选项

您可以通过 GPT 培训计划获得最大的灵活性。 对于我们每个行业领先的客户关系培训计划,您可以选择两种强大的互补形式——混合形式或虚拟形式。

两种形式的核心知识和技能组成部分是相同的,课程通过以下方式提供: 由经验丰富的辅导员(现场和/或虚拟)领导的现场培训; 自定进度的电子学习模块; 同伴辅导和可选的个人辅导课程; 以及针对实际公司挑战和机遇量身定制的个性化项目工作和角色扮演练习。

 

混合格式

我们在建立下一代客户关系技能方面有着令人印象深刻的记录,这些技能有可能改变您的业务,我们久经考验的混合培训计划包括面对面和虚拟组件。 这种格式的显着特点:您的团队成员与教师和同学“在房间里”。 全天沉浸。 随着条件的变化,灵活地从混合模式切换到完全虚拟模式。

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虚拟格式

寻求完全虚拟培训选项的公司将希望探索我们的 100% 虚拟形式。 虚拟课程使用交互式讲师指导的网络研讨会和自助式电子学习模块,引导参与者沿着平行的知识和技能轨道进行激动人心的学习之旅。 显着特点:班级规模较小。 最短的时间离开该领域。 提高虚拟沟通技巧。 方便。 潜在的成本节约。

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客户成功

常见问题解答

  • 您如何“定制”Strategic Account Alignment™ 计划? 谁拥有定制?

    虽然我们的标准战略客户调整™ 计划中使用的专有工具包对所有客户都是相似的,但体验组件是根据与您团队的关键成员的访谈定制编写的,以实现以下目标:

    • 与参与者的直接相关性 – 贵公司的行业利基、产品、客户、销售和客户管理结构和文化是独一无二的。 在此计划中,参与者将实时关注自己的特定战略帐户和情况,因此他们将立即将他们的新技能应用到工作中。 尽管参与者最初是在有限的当前情况下练习这些新技能,但该工具包将在他们未来面临的任何销售或客户管理情况下有效。
    • 专注于期望的业务成果 – 您的公司目标和培训重点也包含在我们为您的参与者提供的指导中。 例如,一个优先考虑战略客户管理的项目的指导可能与旨在改善运营情况的项目完全不同。 除了实现您的主要成果之外,Strategic Account Alignment™ 计划肯定会为您的公司带来积极的次要成果。

    虽然所有培训材料仍然是 Global Partners Training 的财产,但定制是独一无二的,不会在客户之间共享。 获得许可的计划参与者保留终身个人使用的有形计划材料,以供持续参考。

  • Strategic Account Alignment™ 计划的结构如何?

    全球合作伙伴培训最终侧重于参与者的人际交往能力的获得和发展,以及技能在实际账户中的直接应用。 因此,我们的计划大量使用实时、交互式体验以及将工具应用于真实的战略账户。

    标准的战略客户调整™ 计划包含现场面对面研讨会、一系列现场互动辅导网络研讨会以及使用规划和实施指南应用技能和工具。 这种精心组合的序列,连同测量和认证系统,几乎保证了新行为的嵌入,同时将总成本保持在完成工作所需的最低限度。

  • 战略客户调整™ 计划需要多长时间?

    标准 Strategic Account Alignment™ 计划参与者的现场培训时间(研讨会和辅导网络研讨会)总计大约 26 小时,完整的混合体验通常会在两到三个月的时间内进行。 这为初始学习和实践、在工作中应用新技能、迭代反馈和指导以及在完成 SAA 规划指南时展示知识和技能获取提供了时间,并根据每个参与者的选择进行了真实描述。

  • 培训团体有多大?

    为了在成本和个人关注之间取得平衡,最佳培训小组规模为 12 人,最多 15 人。超过 15 人的小组需要在每个研讨会期间额外配备一名经过认证的辅导员。 辅导网络研讨会的举办人数最多为 5 或 6 人,因此每个培训组都安排了多个课程。

    拥有多个物理位置且每个位置都有小团队的客户可以选择较小的培训组(我们建议至少 6 名参与者)或在中心位置进行较大的组合组。 我们可以帮助您评估覆盖所需参与者的最有效方式。

  • 该计划在哪里提供以及提供哪些语言?

    为了向大型跨国客户提供完整、一致、交钥匙的服务,Global Partners Training 在大多数主要国家和地区都保留了当地的培训师,并在过去 40 年中在 2 多个不同的国家提供了培训。 为了最大限度地降低成本,我们通常在您当地的公司设施或当地的场外会议设施中提供面对面的研讨会。

    通过 GoToMeeting 进行的实时指导网络研讨会需要互联网连接,并且在大多数情况下,可以使用特定国家/地区的电话号码加入纯音频。 通过 Carli™ 应用程序(桌面或移动)提供的数字程序组件需要 Internet 连接。

    虽然课程默认以英语授课,但体验式练习以参与者的当地语言进行。 目前,全球合作伙伴培训拥有经过认证的培训师,他们会说以下语言:荷兰语、英语、法语、德语、意大利语、日语、韩语、普通话、俄语、西班牙语和瑞典语。 其他语言可能很快就会推出,因此如果您有特定需求,请与我们联系。

    默认情况下以英文提供节目材料,包括演示幻灯片、视频、印刷和电子材料。 某些程序可能需要支付额外费用才能获得完整或部分翻译。 随着培训量的增加,全球合作伙伴培训不断增加其语言组合。

  • 战略客户调整™ 计划与战略客户管理 (SAM) 计划有何不同?

    SAM 计划几乎完全专注于使战略客户经理能够创建一组他/她将执行的目标、战略和行动。 然而,研究始终表明,只有一小部分此类计划得到了有效实施。 Strategic Account Alignment™ 计划反映了一个现实,即战略客户经理的角色应该是从与战略客户内的某人互动的每个人那里收集信息和见解。 然后,战略客户经理需要调整这些信息和洞察力,并制定战略和行动,这些战略和行动得到全球客户参与的每个人的一致和支持。 结果,参与帐户的每个人都了解他们在实现帐户目标方面的作用和贡献,结果显着提高。

  • 该计划如何得到技术支持?

    Global Partners Training 通过与培训行业协会的联系以及参加 DevLearn 和 ATD 等会议来探索学习技术的最新发展。 随着新技术上线,我们对其进行试用并评估它们如何提高我们培训计划中面对面、实时远程和自助服务元素的效率和有效性。 当有人发明更好的捕鼠器时,我们不会害怕用它来帮助您的参与者学习。

    计划参与者使用我们定制的 Carli™ 应用程序,该应用程序目前由培训行业排名前 20 的平台公司提供支持。 参与者可以查看他们的培训计划进度,访问电子学习模块和其他学习资源,选择他们的网络研讨会,并通过桌面和移动应用程序(iPhone 和 Android)访问其他功能。 如果您的计划可用,则此功能包含在计划期间的计划许可费中,并且至少在最后一次现场培训活动日期之后的两个完整月内包含在内。

    在获得认证并获得赞助商许可后,一些项目的校友被邀请访问 MyGPT,这是一个免费的部分 www.globalpartnerstraining.com 他们可以在该网站上找到有用的支持工具、提醒卡、感兴趣的文章、视频、免费网络研讨会和其他为他们的特定项目定制的有用资源,以保持他们的知识和技能的新鲜感。

  • 您如何处理培训后勤问题?

    全球合作伙伴培训能够处理全球培训的完整项目管理,从预订培训场所到安排,以及通过电子邮件发送邀请和提醒。 我们努力与您的内部资源(例如企业大学和旅行部门)无缝合作,以将成本降至最低并为参与者提供最佳培训体验。

    我们的计划和学习管理组织中心点是我们定制的 Carli™ 应用程序,虽然与您的内部学习管理系统完全集成通常没有意义,但我们可以安排以任何标准格式导出参与者认证数据。

  • 我公司有培训资源。 我们可以在内部提供该计划吗?

    是的,全球合作伙伴培训提供培训师培训计划,并提供完整的持续支持。 虽然大多数客户更喜欢交钥匙外包解决方案的灵活性,但当您的公司拥有经验丰富的培训师且带宽闲置时,内部交付可以发挥作用,并且您已准备好对培训计划做出长期承诺。

    我们将对您的培训师进行该计划的认证,包括体验式共同引导和仅观察引导,并为该计划提供持续的支持和更新。 包括技术、电子学习和测量系统。 如果您有兴趣探索此选项,请联系我们。

  • 该计划的费用是多少?

    全球合作伙伴培训致力于在提供完整的变革性计划的同时尽可能降低您的总计划成本。 没有经过客户验证的方法、真正的嵌入过程、适当的测量系统和严格的认证过程的低成本计划不太可能产生您正在寻找的变化。

    请记住,您的总计划成本不仅包括全球合作伙伴培训费用,还包括您的参与者的工资、福利和任何差旅费用。 我们很乐意帮助您评估任何培训计划的总成本和预期回报。 根据我们的经验,客户的短期回报通常是其投资的 3-6 倍,而您团队的嵌入式技能将在未来几年继续带来回报。

    全球合作伙伴培训费用在初步咨询后报价,以了解您的计划目标和要求,我们的费用通常结构如下:

    现场培训活动费用 – 每个研讨会、网络研讨会或辅导课程的每次活动的每位主持人费用可确保您获得一位具有丰富执行经验的认证主持人/教练,通常在您的行业中,他们会说每个培训小组的当地语言。 根据需要包括调度和后勤支持。

    程序许可费 – 每位参与者的费用包括以下内容:

    • 专有的、经过验证的工具包的终身个人许可证
    • Carli™ 应用程序可用,可在桌面和移动应用程序(iPhone 和 Android)上访问,提供程序跟踪、作业、程序材料(PDF、无限回放的视频等)、成绩单、网络研讨会自行注册、数据导出等。 培训期间和最终培训活动后的整整两个月的访问权限
    • 可用的测量系统,包括基线技能采用评估、后评估、基准测试、量化、行动计划、中期和最终项目收集、个人报告、小组报告、汇总区域报告
    • 认证流程(参与者遵循严格的流程,与他们的公司达成一致,并在可能的情况下与内部评估系统保持一致,以提高参与度)、打印和发送证书、专用的 LinkedIn 页面或解释认证价值的网页
    • 校友网络和访问基于网络的 MyGPT 资源中心,如果可用,(包括与计划、文章、提醒卡、视频、网络研讨会等相关的资源)

    开支 – 主持人差旅和生活费用以及印刷和材料费用按实际成本开具发票(无加价或管理费)。 如果这样更经济,我们很乐意通过您的公司旅行计划预订旅行。

    翻译费用 – 仅适用于非英语阅读/口语团体并按成本开具发票(无加价或管理费)。

  • 我们如何知道培训是否有效?

    全球合作伙伴培训使用最先进的测量系统,该系统在两个层面上运行:

    1. 技能采用评估 – 参与者在每个项目的开始和结束时进行详细评估,他们的培训前、培训后和变更分数将与大型历史培训数据库进行对比。 参与者受到自身可见进步的激励,并且可以在集团、部门和公司层面汇总和分析分数,为未来的培训策略提供验证和洞察力。
    2. 实现预期的业务成果 – 行动计划、临时案例报告和最终案例报告要求参与者描述他们自己选择的特定实时客户案例情况。 在他们的案例报告中,参与者描述了真实情况、他们应用了哪些具体的项目技能、客户的反应、最终结果、他们的新技能对最终结果的相对影响,以及结果的定量描述——产生的新收入,时间和成本节省(为公司和客户)。 参与者将他们新的人际关系技巧和业务成果之间的点点滴滴联系起来,释放未开发的力量。 可以汇总定量数据以揭示新的见解并计算整体计划的短期回报。
  • 全球合作伙伴培训如何确保培训有效?

    为提高您培训成功的机会,全球合作伙伴培训保持严格的认证标准,结合课程出勤、技能展示、关键练习的完成以及经我们公司合作伙伴之一验证的最终书面案例报告的口头陈述。 虽然认证对于获得认证的个人参与者来说是一项真正的成就,并且他们会自豪地展示他们丰富多彩的证书,但我们在全球合作伙伴培训中专注于将认证率作为衡量我们自己团队绩效的最终质量指标。

    对于参与者来说,关系培训通常比技术培训更加困难和不舒服,我们的计划涉及许多步骤。 如果参与者获得认证的比例很高,我们可以确保我们的辅导员与您的参与者建立了良好的联系,鼓励他们完成出勤和作业,并尽最大努力。 我们还可以确信,参与者不仅学到了新知识和新技能,而且他们正在积极地将这些技能应用到工作中,并且您的公司正在从您的培训计划中获得承诺的好处。

    如果您选择与我们合作,您可能会听到很多关于认证的信息。 我们发现,参与者参与和认证的一个重要关键是高层管理人员和当地监督人员对该计划的支持,我们将鼓励您帮助建立该支持和问责网络。

  • 为什么我的公司现在应该投资战略客户调整™ 计划?

    客户对其主要供应商的期望正在发生巨大而迅速的变化。 战略客户经理继续将他们的主要职能视为“关系管理”或创建客户计划,他们错过了客户期望中最重大的变化。 客户现在要求(甚至要求)战略客户经理不断展示他们的附加值。 他们希望战略客户经理能够帮助他们主动解决战略和运营问题。 他们希望战略客户经理能够协调与客户互动的每个人的工作。 投资于 Strategic Account Alignment™ 计划的公司可以满足这些客户的期望,并使自己与竞争对手区分开来。 因此,他们从非凡的账户份额和收入增长方面获益。

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