4 étapes pour exécuter un plan de capture qui crée (et non casse) des entreprises mondiales

Les équipes de capture sont des équipes multi-fonctionnelles et inter-organisationnelles, axées sur la réalisation d'un objectif de développement commercial unique. Parce qu'ils sont particulièrement ciblés, ils sont souvent l'élément essentiel de la mission du plan de croissance d'une entreprise mondiale.

Votre entreprise a-t-elle déjà exécuté un plan de capture ? Ou l'a-t-il envisagé ?

Voici 4 étapes pour exécuter un plan de capture qui crée (et non casse) des entreprises mondiales. Ce qui suit sert à montrer ce que vous apprendrez en assistant à ce webinaire.

1. ASSUREZ-VOUS QUE C'EST LE BON MOMENT POUR LA BONNE ENTREPRISE : L'importance d'une initiative stratégique critique et la capacité d'une entreprise à s'y associer sont des critères fondamentaux pour l'exécution d'un plan de capture. Est-ce le bon moment dans votre entreprise ? Voici quelques façons de savoir :

a. Gagner des affaires est impératif

b. Notre entreprise doit coopérer et se concentrer sur les opportunités et les marchés clés

c. Nous devons faire jouer la concurrence de manière très avantageuse

d. Certains clients attendent de nous un effort vraiment supérieur

2. EFFECTUER UNE AUTO-ÉVALUATION : Un plan de capture doit pousser les opérations d'une entreprise à de nouveaux niveaux de coopération et de collaboration entre les équipes interfonctionnelles. Votre entreprise est-elle prête à se regarder objectivement sous cet angle ?

a. Bénéficiez de toutes nos forces

b. Surmonter les faiblesses perçues par nos clients

c. Poursuivre le potentiel inexploité que nous n'avons pas utilisé à ce jour

d. Créer de la valeur ajoutée qui peut être vendue à nos clients

e. Maintenir de nombreuses options de vente/marketing qui pourraient être utilisées au besoin

3. PRÉPAREZ-VOUS À L'INEVITABLE BATAILLE COMPÉTITIVE : Une fois exécuté, un plan de capture va capter l'attention de vos concurrents qui viendront après votre entreprise. Votre entreprise va-t-elle être préparée sur les fronts suivants :

a. Jugez comment vous serez évalué dans le processus d'appel d'offres

c. Évaluer où vous vous situez dans la matrice des critères de sélection de la source du client

d. Préparez-vous à réagir rapidement aux nouvelles menaces concurrentielles

4. MESUREZ TÔT ET SOUVENT : Les plans de capture sont guidés par un tableau de bord exploitable qui est revu régulièrement pendant l'exécution avec des indicateurs avancés clés. Les mesures déterminent les performances, mais révèlent également des informations et des enseignements pour les actions qui guident la poursuite de l'exécution du plan. Votre organisation a-t-elle mis en place un tableau de bord exploitable pour ses objectifs les plus importants ?

a. ROI et VAN mesurables

b. Atténuation des risques

c. Attitude gagnant-gagnant

d. Attentes en matière de prix

e. Solution produit et service

Un plan de capture est souvent l'élément singulier qui permet à une entreprise d'atteindre ses objectifs pour l'année. Assurez-vous d'avoir un bon guide.