4 шага к реализации плана захвата, который создаст (а не сломает) глобальные компании

Capture Teams — это многофункциональные межорганизационные команды, ориентированные на достижение единой цели развития бизнеса. Поскольку они сосредоточены на одной цели, они часто являются критически важным компонентом плана глобального роста компании.

Выполняла ли ваша компания когда-либо план захвата? Или считал?

Вот 4 шага к реализации плана захвата, который создаст (а не сломает) глобальные компании. Ниже показано, чему вы научитесь, посетив этот вебинар.

1. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ЭТО ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПОДХОДЯЩЕЙ КОМПАНИИ: Важность критической стратегической инициативы и способность компании поддержать ее являются фундаментальными критериями для выполнения плана захвата. Это подходящее время в вашей компании? Вот несколько способов узнать:

a. Выигрыш в некоторых сделках обязателен

b. Наша компания должна сотрудничать и ориентироваться на ключевые возможности и рынки

c. Мы должны вести конкуренцию очень выгодным образом

d. Некоторые клиенты ожидают от нас действительно превосходных усилий

2. ПРОВЕДИТЕ САМООЦЕНКУ: План захвата должен вывести деятельность компании на новый уровень сотрудничества и сотрудничества между кросс-функциональными командами. Готова ли ваша компания объективно взглянуть на себя в этом свете?

a. Используйте все наши сильные стороны

b. Устранение любых недостатков, которые видят наши клиенты

c. Использовать неиспользованный потенциал, который мы не использовали до сих пор

d. Создавать добавленную стоимость, которую можно продать нашим клиентам

e. Поддерживать множество вариантов продаж/маркетинга, которые можно использовать по мере необходимости.

3. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К НЕИЗБЕЖНОЙ КОНКУРЕНТНОЙ БИТВЕ: После выполнения план захвата привлечет внимание ваших конкурентов, которые придут после вашей компании. Готова ли ваша компания по следующим направлениям:

a. Судите, как вас будут оценивать в процессе торгов

c. Оценка своего места в матрице критериев выбора источника для клиента

d. Будьте готовы быстро реагировать на новые конкурентные угрозы

4. ИЗМЕРЯЙТЕ РАНЬШЕ И ЧАСТО: Планы захвата основаны на действенной системе показателей, которая регулярно пересматривается во время выполнения с помощью ключевых опережающих индикаторов. Измерения определяют производительность, но также раскрывают идеи и знания для действий, которые определяют дальнейшее выполнение плана. Имеется ли в вашей организации действенная система показателей для наиболее важных целей?

a. Измеримый ROI и NPV

b. Снижение риска

c. Победа – Победа

d. Ценовые ожидания

e. Продукт и сервисное решение

План захвата часто является единственным компонентом, который помогает компании достичь своих целей на год. Убедитесь, что у вас есть хороший гид.