保罗·赫塞尔施韦特 
捕获团队是多功能、跨组织的团队，专注于实现单一业务发展目标。 因为它们非常专注，所以它们通常是全球公司增长计划的关键任务组成部分。
贵公司是否曾经执行过捕获计划？ 或者考虑过？
以下是执行让（而不是破坏）全球公司的捕获计划的 4 个步骤。 以下内容旨在展示您将通过参加此网络研讨会学到什么。
1. 确保现在是合适的公司的合适时机： 关键战略计划的重要性和公司支持它的能力是执行捕获计划的基本标准。 现在是您公司的合适时间吗？ 这里有一些方法可以知道：
a. 赢得一些交易势在必行
b. 我们公司必须合作并专注于关键机会和市场
c. 我们必须以非常有利的方式参与竞争
d. 某些客户期望我们付出真正卓越的努力
2. 进行自我评估： 捕获计划必须将公司的运营推向新的跨职能团队之间的合作和协作水平。 您的公司准备好从这个角度客观地看待自己了吗？
a. 发挥我们所有的优势
b. 克服客户认为的任何弱点
c. 追求我们迄今为止尚未使用的未开发潜力
d. 创造可以出售给客户的附加值
e. 维护许多可以根据需要使用的销售/营销选项
3. 为不可避免的竞争做好准备： 一旦执行，捕获计划将吸引您的竞争对手的注意力，然后您的公司就会出现。 贵公司是否会在以下方面做好准备：
a. 判断您将如何在投标过程中被评估
c. 评估您在客户来源选择标准矩阵中的位置
d. 准备好对新的竞争威胁做出快速反应
4. 尽早并经常测量： 捕获计划以可操作的记分卡为指导，在执行期间使用关键领先指标定期审查该记分卡。 测量决定了绩效，但也揭示了指导进一步执行计划的行动的见解和学习。 您的组织是否为其最重要的目标制定了可操作的记分卡？
a. 可衡量的投资回报率和净现值
b. 风险缓解
c. 赢——赢的态度
d. 定价预期
e. 产品和服务解决方案
捕获计划通常是使公司实现其年度目标的唯一组成部分。 确保你有一个好的指南。
