Особое сочетание жестких и мягких навыков
Исследования показывают, что сегодня подавляющее число работодателей считают, что выпускникам не хватает навыков межличностного общения, таких как критическое мышление, коммуникабельность и адаптивность, а также сложных технических навыков, необходимых для определенных профессий. Служба требует как жестких, так и социальных навыков, поэтому, когда у вас есть кто-то, кто владеет не только технологиями, но и навыками работы с людьми, их сохранение является приоритетом. Участники сертифицированы в Полная ориентация на клиента™ (TCF) развили свои навыки деловых отношений до такой степени, что стали лидерами в своей организации и в своих отношениях с клиентами.
Тщательный Программа обучения на 4-6 месяцев
Программа Total Customer Focus™ рассчитана на 4–6 месяцев и включает очные семинары, включающие изучение реальных ситуаций и ролевые игры. Участников помещают в симуляции высокого давления, которые отражают их опыт в реальном мире. После применения новых инструментов и методов на семинарах TCF участники работают над конкретными планами действий, которые они применяют в своей повседневной работе. В течение нескольких месяцев применения в полевых условиях участники получают коучинг от экспертов TCF, чтобы помочь им преодолеть барьеры и развить свои успехи.
Отношения поставщик-покупатель перекошены. Это может быть связано с чем-то историческим, культурным или с балансом сил. А в сфере B2B одним из наиболее важных критериев, который отличает вас от конкурентов, являются отношения ваших сотрудников в этой области с вашими клиентами.
Итак, как вы можете развивать отношения, которые заставляют вас и ваших клиентов чувствовать себя хорошо при совместном ведении бизнеса после каждого взаимодействия?
Лица и организации, осуществляющие Полная ориентация на клиента™ сделать 3 вещи:
Все сертифицированные участники продемонстрировали навыки Total Customer Focus™, которые они развили в течение 4-6 месяцев, в заключительном тематическом исследовании, в котором освещается конкретная проблема, их подход TCF и поддающиеся количественной оценке бизнес-результаты, достигнутые как для их клиентов, так и для их собственной организации.
Типичные результаты включают в себя:
Для согласованного
Для последовательных клиентов
Для сервисных специалистов, которые могут создать количественную ценность и изменить отношения с клиентами, ищите тех, кто сертифицирован в Полная ориентация на клиента™.