4 Schritte zur Ausführung eines Übernahmeplans, der globale Unternehmen macht (nicht bricht).

Capture Teams sind multifunktionale, organisationsübergreifende Teams, die sich darauf konzentrieren, ein einziges Geschäftsentwicklungsziel zu erreichen. Da sie einzigartig fokussiert sind, sind sie oft die unternehmenskritische Komponente des Wachstumsplans eines globalen Unternehmens.

Hat Ihr Unternehmen jemals einen Capture Plan durchgeführt? Oder darüber nachgedacht?

Hier sind 4 Schritte zur Umsetzung eines Capture-Plans, der globale Unternehmen macht (nicht bricht). Im Folgenden soll gezeigt werden, was Sie durch die Teilnahme an diesem Webinar lernen werden.

1. STELLEN SIE SICHER, DASS ES DER RICHTIGE ZEITPUNKT FÜR DAS RICHTIGE UNTERNEHMEN IST: Die Bedeutung einer kritischen strategischen Initiative und die Fähigkeit eines Unternehmens, dahinter zu stehen, sind grundlegende Kriterien für die Umsetzung eines Capture-Plans. Ist es der richtige Zeitpunkt in Ihrem Unternehmen? Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu erfahren:

a. Es ist unerlässlich, einige Deals zu gewinnen

b. Unser Unternehmen muss kooperieren und sich auf Schlüsselchancen und -märkte konzentrieren

c. Wir müssen den Wettbewerb auf äußerst vorteilhafte Weise einbeziehen

d. Bestimmte Kunden erwarten von uns eine wirklich überlegene Leistung

2. SELBSTBEURTEILUNG DURCHFÜHREN: Ein Capture-Plan muss den Betrieb eines Unternehmens auf ein neues Niveau der Zusammenarbeit und Zusammenarbeit zwischen funktionsübergreifenden Teams bringen. Ist Ihr Unternehmen bereit, sich in diesem Licht objektiv zu betrachten?

a. Nutzen Sie alle unsere Stärken

b. Überwinden Sie alle Schwachstellen, die unsere Kunden wahrnehmen

c. Verfolgen Sie ungenutzte Potenziale, die wir bisher nicht genutzt haben

d. Mehrwert schaffen, der an unsere Kunden verkauft werden kann

e. Pflegen Sie viele Vertriebs-/Marketingoptionen, die bei Bedarf eingesetzt werden könnten

3. BEREITE DICH AUF DEN UNVERMEIDLICHEN WETTKAMPF VOR: Einmal ausgeführt, wird ein Capture-Plan die Aufmerksamkeit Ihrer Konkurrenz auf sich ziehen, die nach Ihrem Unternehmen kommen wird. Wird Ihr Unternehmen an folgenden Fronten vorbereitet sein:

a. Beurteilen Sie, wie Sie im Bieterverfahren bewertet werden

c. Einschätzen, wo Sie in der Kriterienmatrix der Bezugsquellenauswahl des Kunden stehen

d. Bereiten Sie sich darauf vor, schnell auf neue Wettbewerbsbedrohungen zu reagieren

4. FRÜH UND OFT MESSEN: Capture-Pläne werden von einer umsetzbaren Scorecard geleitet, die während der Ausführung regelmäßig mit wichtigen Frühindikatoren überprüft wird. Die Messungen bestimmen die Leistung, offenbaren aber auch Erkenntnisse und Erkenntnisse für Maßnahmen, die die weitere Ausführung des Plans leiten. Verfügt Ihre Organisation über eine umsetzbare Scorecard für ihre wichtigsten Ziele?

a. Messbarer ROI und NPV

b. Risikominderung

c. Win – Win Einstellungen

d. Preiserwartungen

e. Produkt- und Servicelösung

Ein Capture Plan ist oft die einzige Komponente, die ein Unternehmen dazu bringt, seine Ziele für das Jahr zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Führer haben.