3 Tipps, um sich schnell mit CXOs im Gesundheitswesen zu verbinden

Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer sowie ihre Manager haben immer erkannt, dass ein entscheidender Erfolgsfaktor für den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens darin besteht, starke Beziehungen zu den Führungskräften in ihren Kunden aufzubauen. Dennoch erkennen dieselben Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer die Schwierigkeiten an, dies konsequent zu tun.

In diesem ersten einer Reihe von Artikeln über die Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Führungskräften stellen wir die drei am häufigsten identifizierten Herausforderungen vor. Wir geben auch einige zusätzliche Tipps, um die erste dieser Herausforderungen zu meistern.

GEMEINSAME HERAUSFORDERUNG #1: NACH EINEM EFFIZIENTEN UND EFFEKTIVEN ANSATZ ZUR VERBINDUNG MIT DER C-SUITE, INSBESONDERE UNTER ZEIT- UND VERKAUFSDRUCK.

Jeder steht unter einem enormen Druck, Ergebnisse zu liefern, und es scheint, als hätte der Tag nie genug Stunden. Eine der häufigsten und schwierigsten Herausforderungen ist die effektive Zusammenarbeit mit CXOs unter dieser Art von Druck. Wir sind ehrlich: Ein erfolgreiches Engagement erfordert Zeit und Vorbereitung. Wenn Sie sich jedoch auf diese zeitsparenden Schritte konzentrieren, können Sie kurzfristig Fortschritte erzielen und Ergebnisse erzielen.

Tipp #1. Sie müssen sich nicht mit jedem CXO verbinden. Identifizieren Sie ein oder zwei CXOs, zu denen Sie noch keine Beziehung haben, also Personen, die Ihre kurz- und langfristigen Geschäftsziele erheblich beeinflussen könnten. Und betonen Sie nicht ihre genauen Titel; Wir definieren einen CXO einfach als A) einen leitenden Manager, der für einen gesamten Geschäftsbereich verantwortlich ist und für die Bereitstellung von Finanzergebnissen verantwortlich ist, und B) jemanden mit einer strategischen „Big Picture“-Sicht auf sein Unternehmen.

Tipp #2. Die Suche nach diesen Personen ist zeitaufwändig. Bevor Sie sich also selbst damit befassen, senden Sie eine interne E-Mail, um zu sehen, ob jemand in Ihrem Unternehmen bereits damit vertraut ist. Finden Sie heraus, ob einer Ihrer derzeitigen Kontakte im Unternehmen des CXO Einblicke in dringende Herausforderungen geben könnte, mit denen er möglicherweise konfrontiert ist.

Tipp #3. Nachdem Sie die CXOs für die Entwicklung priorisiert und ihren Hintergrund und mögliche Probleme recherchiert haben, besteht die nächste Aufgabe darin, ein Treffen mit dem CXO zu vereinbaren. Arbeiten Sie auch hier mit den Personen, die Sie bereits kennen. Beginnen Sie, indem Sie sich mit jedem in Ihrem Unternehmen sowie mit Ihren bestehenden Kontakten im Konto verbinden. Fragen Sie, ob sie andere Personen kennen, die Ihnen helfen könnten, sich mit dem CXO zu verbinden, oder welche Themen ihre Aufmerksamkeit erregen würden.

Indem Sie Prioritäten setzen und sich auf nur ein oder zwei Führungskräfte konzentrieren, werden Sie mehr Fortschritte und schnellere Ergebnisse sehen. Die Verwendung von Informationen, die bereits in Ihrem Unternehmen vorhanden sind, optimiert die Vorbereitungszeit, und das Beste ist, wenn Sie den Prozess mit einem CXO durchgearbeitet haben, können Sie die gleichen Schritte mit anderen relevanten CXOs wiederholen. Wie alles andere wird es einfacher, je öfter Sie es tun.

Wir hoffen, dass dieser Beitrag Ihnen einige Einblicke gegeben hat, um Ihnen bei Ihren eigenen Herausforderungen bei der Einbindung von CXOs zu helfen. Vor welchen anderen Herausforderungen standen Sie beim Aufbau von Beziehungen zu CXOs? Wie haben Sie sie überwunden?