Allena il formato trainer

Domande frequenti

• Non perdi la “magia” che si verifica quando tutti sono nella stessa stanza?

  In una certa misura, sì. Ad esempio, è più difficile osservare il linguaggio del corpo o alzarsi in piedi per dimostrare un concetto al volo. Tuttavia, abbiamo scoperto che facendo sentire i partecipanti meno esposti (cioè meno fisicamente esposti e ci si aspetta che parlino di fronte a gruppi più piccoli), il formato virtuale può attirare gli studenti nella conversazione più velocemente, accelerando il loro apprendimento. Ci sono diversi vantaggi per ogni formato.

• Come si “personalizza” il programma Engaging Up Sales Training™? Chi possiede le personalizzazioni?

  Mentre il toolkit proprietario utilizzato nel nostro programma Engaging Up™ standard sarà simile per tutti i clienti, i componenti esperienziali e finanziari sono scritti in modo personalizzato sulla base di interviste con i membri chiave del tuo team per ottenere quanto segue:

  • Rilevanza immediata per i partecipanti – La nicchia del settore, i prodotti, i clienti, la struttura e la cultura delle vendite e dei servizi della tua azienda sono unici. Durante questo programma, i partecipanti si concentreranno sui loro clienti e situazioni di alto valore in tempo reale, e quindi applicheranno immediatamente le loro nuove abilità nel loro lavoro. E anche se i partecipanti stanno inizialmente esercitando queste nuove abilità su un insieme ristretto di situazioni attuali, il toolkit sarà efficace in qualsiasi situazione di vendita o servizio che dovranno affrontare in futuro.
  • Concentrati sui risultati aziendali desiderati – Anche gli obiettivi aziendali e le priorità di formazione sono incorporati nella guida che diamo ai partecipanti. Ad esempio, un programma che dà priorità alla generazione delle vendite può essere guidato in modo molto diverso da un programma volto a migliorare le situazioni operative. È interessante notare che, indipendentemente dall'enfasi principale, il programma Engaging Up™ produrrà sicuramente risultati secondari positivi per la tua azienda a vari livelli.

  Sebbene tutti i materiali di formazione rimangano di proprietà di Global Partners Training, le personalizzazioni sono uniche e non sono condivise tra i clienti. I partecipanti al programma con licenza conservano l'uso personale a vita dei materiali tangibili del programma come riferimento continuo.

• In cosa differisce il programma Strategic Account Alignment™ dai programmi Strategic Account Management (SAM)?

  I programmi SAM si concentrano quasi interamente sul consentire all'account manager strategico di creare una serie di obiettivi, strategie e azioni che eseguirà. La ricerca mostra costantemente, tuttavia, che una piccola percentuale di tali piani viene attuata in modo efficace. Il programma Strategic Account Alignment™ riflette la realtà che il ruolo di un account manager strategico dovrebbe essere quello di raccogliere informazioni e approfondimenti da tutti coloro che interagiscono con qualcuno all'interno dell'account strategico. L'account manager strategico deve quindi allineare queste informazioni e approfondimenti e formulare strategie e azioni che siano allineate e supportate da tutte le persone coinvolte nell'account, a livello globale. Di conseguenza, tutte le persone coinvolte nell'account comprendono il proprio ruolo e il proprio contributo al raggiungimento degli obiettivi dell'account e i risultati migliorano in modo significativo.

• Quanto tempo impiega il programma Strategic Account Alignment™?

  Il tempo di formazione dal vivo (workshop e webinar di coaching) per un partecipante al programma Strategic Account Alignment™ standard ammonta a circa 26 ore e l'esperienza combinata completa è in genere distribuita su un periodo da due a tre mesi. Ciò consente di dedicare tempo all'apprendimento e alla pratica iniziali, all'applicazione di nuove abilità sul lavoro, al feedback iterativo e al coaching e alla dimostrazione delle conoscenze e dell'acquisizione di abilità con il completamento della Guida alla pianificazione SAA su un resoconto reale a scelta di ciascun partecipante.